Qué es el Funnel Advertising

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Qué es el Funnel Advertising

C√≥mo la metodolog√≠a de Funnel Ads te ofrece resultados desde el inicio de las campa√Īas

Todas las empresas quieren que su presupuesto les reporte un ROI por encima de la media y obtener los mejores resultados con su inversi√≥n en publicidad digital.

El problema es que la gran mayoría de empresas no saben cómo hacerlo y siguen la misma metodología que usaban con medios tradicionales. Para conseguirlo debemos apostar de lleno por las estrategias digitales, y así:

  • Atraer nuevas audiencias
  • Generar m√°s leads cualificados
  • Y cerrar m√°s ventas de forma eficiente

La metodolog√≠a Funnel Advertising, creada por Marketing Ads, te puede ayudar con estos objetivos. Hemos cogido el cl√°sico embudo de conversi√≥n del mundo de la publicidad y hemos creado una forma innovadora de abordarlo: ¬°d√°ndole la vuelta!

Además, para cada fase del embudo de conversión te proponemos las mejores acciones de marketing.

funnel marketing

1. Beneficios de usar la metodolog√≠a Funnel Advertising

¬ŅY qu√© conseguir√°s?

  1. Cuando aplicas la metodolog√≠a Funnel Advertising tienes resultados desde el primer momento. Eliminar√°s tu frustraci√≥n ante campa√Īas que no funcionan y, por fin, conseguir√°s un mejor ROI.
  2. Los consumidores se sentir√°n m√°s atra√≠dos por tu marca, ya que les estar√°s ofreciendo contenido que les gusta. ¬°Los seduciremos para que vengan solos a nosotros, en lugar de perseguirlos!
  3. Producir√°s una llamada a la acci√≥n en el consumidor, para acompa√Īarlo de forma cualitativa hacia la conversi√≥n final.
  4. Con el mismo budget que destinabas a metodolog√≠as de marketing m√°s tradicionales conseguir√°s incrementar tus conversiones.
  5. La percepci√≥n de tu marca se ver√° reforzada y entrar√°s en el top of the mind del usuario.

2. ¬ŅQu√© es el Funnel Advertising?

La metodolog√≠a Funnel Advertising tiene como objetivo impactar a  los usuarios mediante contenido de valor en el momento adecuado y adapt√°ndose a sus necesidades en funci√≥n de la fase del proceso de compra en que se encuentren. En contraposici√≥n a la planificaci√≥n tradicional, el m√©todo Funnel Ads innova empezando con las acciones de marketing online en la parte baja del embudo de conversi√≥n, donde los consumidores est√°n m√°s cerca de la decisi√≥n de compra, y luego va subiendo hacia las fases superiores.

La finalidad es que la comunicaci√≥n que mandamos incite al consumidor a una acci√≥n predeterminada que lo induzca y acompa√Īe de forma cualitativa hasta la conversi√≥n final.

Conceptos a tener en cuenta:

  • Buyer persona. Creaci√≥n semireal del cliente ideal de tu empresa.
  • Embudo de conversi√≥n. Las fases por las que pasa el cliente hasta la conversi√≥n final.
    • Tofu. Top of the Funnel
    • Mofu. Middle of the Funnel
    • Bofu. Bottom of the Funnel
  • Segmentaci√≥n. El secreto est√° en c√≥mo segmentas la audiencia en tus campa√Īas.

La implementaci√≥n de una metodolog√≠a basada en las necesidades del usuario durante las diferentes fases del proceso de decisi√≥n de compra es primordial para conseguir el m√°ximo rendimiento en nuestras acciones de marketing online.

2.1. Embudo de conversi√≥n de la empresa en Funnel Ads

¬ŅEn qu√© se diferencia el m√©todo de Funnel Advertising con la forma cl√°sica de impactar a los consumidores en el embudo de conversi√≥n?

Debes saber que le hemos dado un giro total a la forma de trabajar el funnel ads. Nosotros no trabajamos con la visión del funnel de conversión de venta, que es el que toma de referencia la empresa, sino que visualizamos el recorrido que realiza el usuario en el embudo. Su camino es el que tomamos de referencia y lo que nos ayuda a crear estrategias de marketing digital más optimizadas y orientadas a mejorar los resultados.

Una agencia de medios convencional planificar√≠a una campa√Īa desde el awareness y pondr√≠a mucho √©nfasis en la fase TOFU, porque antes de tener medios digitales esta posibilidad de impactar directamente en la parte baja del funnel, la de conversi√≥n, no exist√≠a. Cerca del momento de la decisi√≥n de compra (BOFU) solo se pod√≠a impactar en el consumidor en la tienda con la Publicidad en el Lugar de Venta (PLV), que engloba expositores, carteles, displays y otros elementos que sean portadores de un mensaje publicitario. Era dif√≠cil tener informaci√≥n del usuario hasta que estos no iban a la store y se pod√≠a conocer en qu√© momento del proceso de compra estaban.

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Funnel Marketing

En cambio, la metodolog√≠a del¬†Funnel Advertising¬†se caracteriza por iniciar las campa√Īas por la parte m√°s cercana a la conversi√≥n, es decir, justo despu√©s del BOFU. Cuando hacemos √©nfasis en el¬†Bottom of the Funnel¬†del embudo de conversi√≥n¬†vamos directamente a buscar a las personas que est√°n altamente interesadas en la marca, producto o servicio. Son muy proclives a la conversi√≥n y tienen la necesidad muy clara, por lo que est√°n al final del proceso de compra. La probabilidad de venta es alta en esta fase, por eso con la metodolog√≠a¬†Funnel Ads empezamos atacando en este momento en que hay m√°s opciones de convertir.

Las fases del MOFU y el TOFU no se dejan de lado, sino que se impactan con posterioridad mediante nuevas campa√Īas pensadas para estas fases, para buscar p√ļblicos nuevos y, entonces, s√≠ se les acompa√Īa de la forma tradicional en el camino hacia la conversi√≥n, pasando por todas las fases del embudo en el camino habitual que realiza el usuario.

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También hemos ideado una metodología propia, incluida en el sistema Funnel Advertising, que consiste en impactar con comunicaciones propias del TOFU y MOFU a personas que primeramente han sido impactadas en el momento más cercano a la compra (y que han convertido). Consigues la fidelización del cliente o la venta cruzada:

En definitiva, realizaremos una escalada inversa del funnel para ir creciendo. Buscando primero el cliente final en la zona BOFU, para luego ir atrayendo nuevos consumidores que todav√≠a no nos conocen y pueden estar interesados en nosotros en el Middle y el Top of the Funnel. Con esta forma de trabajar el embudo de publicidad se mejora el ROI de las acciones de marketing y los costes pueden llegar a ser mucho m√°s bajos a medio y largo plazo